4 Tipps zum Sparen eines Pakets bei Ihrer nächsten Autoauktion

4 Tipps zum Sparen eines Pakets bei Ihrer nächsten Autoauktion

Viele von uns waren beim Autohaus und wurden bei Preisverhandlungen für den Neuwagenkauf von einem Verkäufer ausgelaugt. Die meisten Menschen geben zu leicht nach oder verhandeln überhaupt nicht, um die schreckliche Tat zu vermeiden. Dies bedeutet nur mehr Geld in der Tasche der Autohändler, während Sie mehrere tausend Dollar haben! Ja, sie machen so viel Gewinn pro Auto.

Dieser Artikel enthüllt die Verkaufstaktiken des Händlers und wie Sie sie umgehen können. Aber bevor wir in die Kauftipps für neue Autos eintauchen, müssen wir verstehen, was die Gewinne des Händlers ausmacht.

Neben der UVP (Herstellervorgeschlagener Verkaufspreis), also den Kosten des Händlers für das Auto plus 20-25% zusätzlichem Gewinn, erhält ein Händler beim Verkauf eines Neuwagens auch finanzielle Anreize vom Hersteller. Dies wird als Holdback bezeichnet.

Abhängig vom Auto können Händler durch Holdbacks Hunderte an jedem Auto verdienen. Händler erhalten außerdem zusätzliche Anreize und Prämien für den Verkauf eines Autos vor dem Ende des Monats und/oder Quartals.

Ein kluger Händler kann mit einem Neuwagen sogar mehrere Tausend verdienen, wenn er ihn zum Rechnungspreis verkauft. So kann der Neuwagenkauf für den Verbraucher schwierig werden.

Sind Sie bereit zu lernen, wie Sie bei Ihrem nächsten Autokauf keine Delle in Ihrer Brieftasche hinterlassen? Hier sind vier Tipps für den Anfang. Jeder ist eine Dealer-Taktik, auf die Sie achten sollten.

1. Der Schuldtrip

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, gibt es an jedem Schreibtisch in einem Autohaus Fotos der Familie des Verkäufers anstelle von Fotos von Autos. Auf halbem Weg in der Verhandlung wird der Verkäufer sie zur Sprache bringen und es so aussehen lassen, als ob sein kleiner Provisionsscheck das College seiner Tochter und die Zahnspange des kleinen Bradley kaum bezahlen kann.

Bei einem erfahrenen Verkäufer werden Sie sich bald schuldig fühlen, weil Sie den Preis gesenkt und seine Provision verletzt haben. Passen Sie auf, dass Sie nicht auf diese Taktik hereinfallen, denn Sie kennen bereits Holdbacks und Incentive-Programme von Herstellern.

2. Dich zermürben

Bereiten Sie sich darauf vor, einen halben Tag im Autohaus zu verbringen oder zu bezahlen, was der Händler verlangt. Autohändler sind darauf trainiert, Sie bis zu dem Punkt zu verzögern und zu ermüden, an dem Sie nachgeben und ihren Preis akzeptieren, nur um da rauszukommen.

Nachdem Sie Ihr Angebot gemacht haben, behaupten Vertriebsmitarbeiter normalerweise, dass sie es von ihrem Vorgesetzten ausführen müssten. Möglicherweise müssen Sie dann erneut mit dem Manager verhandeln, der auch ein erfahrener Verkäufer ist. Dieser Tanz geht eine Weile weiter, bis du aufgibst.

Denken Sie daran, dass es in einer Stadt mehrere Händler gibt, die Sie mehr brauchen, als Sie sie brauchen. Verlangen Sie, nach einer bestimmten Zeit mit dem Manager zu sprechen, oder drohen Sie mit dem Verlassen.

Da Sie viel Zeit damit verbringen, mit dem Händler zu verhandeln, wissen sie, dass Sie ein ernsthafter Käufer sind, und lassen Sie nicht gehen. Je früher Sie mit dem Manager sprechen können, desto schneller können Sie gehen.

3. Die Testfahrt

Wir alle genießen eine gute Probefahrt und freuen uns darauf. Obwohl es wichtig ist, ein Auto vor dem Kauf zu testen, denken Sie daran, dem Verkäufer nicht Ihre absolute Liebe zum Auto zu zeigen. Ihr Ziel ist es, Sie emotional an das Auto zu binden, damit es für Sie zu einem Muss wird. Ich habe es auf die harte Tour gelernt.

Um Ihre emotionalen Tränen vor dem Verkäufer zu verbergen, erwähnen Sie die Merkmale eines konkurrierenden Autos derselben Klasse, wie die neue Form, das Licht, die Beinfreiheit, den Wiederverkaufswert usw. Dadurch wird der Verkäufer ein wenig verwundbar.

4. Monthly Payments

This one is to confuse you. Dealers will start talking about monthly payments rather than the total price of the car. They will start by asking how much you are willing to pay per month and how much of a down payment you are willing to pay. Since people don’t want to look like they cannot afford a certain car, they will usually give a higher number. Big Mistake!

You have left little room for negotiation when this happens. Always steer the conversation to the total price of the car and do NOT mention any trade-ins at this point. Only after the total price of the vehicle is completely negotiated then talk about interest, monthly payment and trade-ins.

General Rule;

As a general rule, remember to only focus and negotiate on the Total Price of the vehicle. Everything else is pretty much the car dealer’s trough.

If the above new car buying tips seem like a lot of hassle, yet you still want to get the best price in town, there are some websites that do this for you. www.autoauctionbids.com for example is a great website for this because you can collect price quotes from multiple local dealers for a particular car as well as its competing car models (like Honda Accord, Toyota Camry and Ford Taurus) and compare them.

The website then allows you to send back the lowest quotes received for each car make to all participating dealers in your area through the website itself.

Dealers view this price and continue to submit new lower prices over a 3 day period. By putting local car dealers in such a price competition allows you to avoid the dreadful face to face negotiation and yet gets you the lowest price in town for up to 3 competing car makes.

The best part about AutoAuctionBids.com is that it is absolutely free for you and there is no obligation to buy after the new car auction is over.